企業管理樓盤價略策略方案分析(doc 5頁)

企業管理樓盤價略策略方案分析內容提要：
提前預定 測探需求
在開盤前先采取提前預定的方法，了解樓盤價格製定策略是否科學，並給項目帶來預期的利益保障。如果認購過於踴躍，開發商不可大喜過望，這說明價格過低，開發商有必要平衡下價格。如果認購問津多下定少，這說明樓盤價格偏高，開發商應適當調整價位或將項目性價比進行更優的改進。
限量銷售 營造商機
開發商或在開盤、或在某重要活動(如教師節)拿出一定量的單位進行較大折扣的銷售。這種單位往往不是性價比較好的房子，但因價格具有很強的誘惑力，因此常能吸引不少關注。
售價不同 老板做東
內部關係價、集閉購買價、市場價，在樓盤銷售小價格隨客戶的不同也存在很大差異。很多項目在售賣過程中，會根據客戶需求，采用老板定價簽字銷售的方式，這種做法會讓客戶感到房價不但是內部價，也是最低價。
業主推薦 互利雙贏
目前不少有實力的開發商將服務中心轉向老客戶和業主。開發商將新盤內部認購的機會讓給老客戶，老客戶在享有優先認購權的同時，還享有推薦新客戶的權利。這種既方便自己也幫助朋友的行為無疑讓老客戶有特權感和滿足感。
..............................