如何做到既賣品牌又賣銷量(ppt 70頁)

如何做到既賣品牌又賣銷量目錄：
1、品牌知名的程度三層水準
2、折價手段
3、附送贈品
4、退費優待
5、憑證優惠
6、集點換物
7、聯合促銷
8、免費試用
9、抽獎模式
10、有獎競賽
11、促銷遊戲
12、競技活動
13、……

如何做到既賣品牌又賣銷量內容提要：
附送贈品
優點：
營造產品在售點的差異化，增加吸引力；
通過贈品強化品牌概念；
憑借贈品達到市場細分的目的；
能吸引新顧客嚐試購買；
能吸引老顧客再次購買；
可增加消費者的產品使用量，加速重複購買；
可以幫助對抗競爭者的市場行動。
缺點：
差的贈品反而會給銷售帶來致命打擊；
促銷成本不低，且易造成贈品積壓；
贈品設計創意較困難，創意不佳會影響贈品促銷的效果；
易中途遺失，影響消費者的受益；
眾品難調，消費者對贈品的反應較難預測；
中間商不歡迎體積較大、影響運輸與貨架陳列的贈品。

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