銷售技巧專題培訓講座(ppt 31頁)

銷售技巧專題培訓講座目錄：
1、有效銷售技巧培訓之一了解銷售流程
2、有效銷售技巧培訓之二如何發現潛在用戶
3、有效銷售技巧之三如何陌生拜訪和跟進拜訪
4、有效銷售技巧之四如何化解顧客的購買異議

銷售技巧專題培訓講座內容提要：
項目跟蹤平台：
與客戶有關人員建立深入的聯係和融洽和諧的人際關係
充分了解客戶內部的決策機製，找出線人，關鍵建議人和決策者
充分了解競爭對手在人際關係上，技術上，商務條款上的優劣勢
分析我方在各方麵的競爭優劣勢，製訂相應對策。
項目訂單平台：
繼續深入項目跟蹤
實施高密度圍殲戰術
隨時掌握我方與競爭對手競爭優劣勢的相互轉換
密切注視客戶有關人員流露的成交與非成交信號
準備合同商務條款
製訂商務談判策略

..............................