如何做一個成功的銷售人員(ppt 174頁)

如何做一個成功的銷售人員目錄：
第一章：銷售是什麼
第二章：銷售技能能為您做什麼
第三章：每個人都處於銷售中
第四章：銷售的過程及應學習的技巧
第五章：讓銷售成為您的愛好
第六章：設定目標，成為專業的銷售人員
第七章：高手重視準備工作
第八章：了解您的產品
第九章：如何尋找潛在客戶
第十章：接近客戶的技巧
第十一章：如何進行事實調查
第十二章：成功與人溝通
第十三章：識別客戶的利益點
第十四章：如何做好產品說明
第十五章：展示的技巧
第十六章：如何撰寫建議書
第十七章：客戶異議的處理
第十八章：達成最後的交易
第十九章：建立穩定的商業聯係
第二十章：時間管理的技巧
第二十一章：培養屬於您自己的信念

如何做一個成功的銷售人員內容提要：
銷售是你能找出商品所能提供的特殊利益
銷售不是一股腦的解說商品的功能。
銷售不是向客戶辯論、說贏客戶。
銷售不是我的東西最便宜，不買我的就錯了。
銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的餘地。
選擇合適的公司做為平台
這些公司在長期的發展過程中，積累了一套適合社會發展的動作模式，在這個模式裏，不僅可以取得好的業績，同時還能持續保持它非凡的創新能力。
企業的自我發展能力特別突出。一個新的員工一進入這個集體就將受到嚴格的訓練，而且這些訓練是他們凝聚多年經驗的精華，經訓練合格後方能有資格成為一線的銷售人員。
這些企業，您的收入水平、選拔任用等人事行為上有它的獨到之處。您不必擔心您的能力沒有回報，也不用過分擔心您的職務是否能夠提升。

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