娃哈哈集團的營銷技巧(doc 37頁)

娃哈哈集團的營銷技巧目錄：
1、做市場就是編網
2、聯銷天下(1)
3、聯銷天下(2)
4、蜘蛛戰役
5、營銷協調
6、把簡單的東西變成習慣
7、通路為王
8、終端是營銷實現的關鍵
9、通路升級(1)
10、通路升級(2)

娃哈哈集團的營銷技巧內容提要：
通路，也叫渠道、分銷。如同血管是人體新陳代謝的通道一樣，通路是企業在市場經濟大潮中賴以生存的生命河。通路的暢通與否，極大地影響著企業的成敗。從這個意義上說，將通路列為企業最大的營銷難題並不為過。
營銷當然不是真空狀態下的沒有競爭的營銷。而在競爭異常的氛圍中，如何讓自己的營銷規避風險？很多人認為，就是給營銷鏈中的每一個經銷商更大的利益誘惑，其實這個理念是有缺陷的。宗慶後認為對一個成熟的經銷商而言，與超額利潤相比，他更渴望的是一個長期而穩定的合作同盟和收益來源。營銷安全的根本是市場的秩序，是整個營銷通路的每一個環節的有序互動和相互職責的確定化，而這一秩序的發起和治理者，便應當是品牌生產商。在未來的市場競爭中，那種粗放式的營銷通路模式顯然已經不適應了，每一個市場決策者都在尋找著適合自己的更為經濟、更為簡捷而又更為高效安全的新模式。

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