成功營銷的十大經典案例(doc 33頁)

成功營銷的十大經典案例目錄：
1 他她水：贏在“男女有別”
2 刀郎：街頭營銷路線圖
3可口可樂：與奧運共振
4聯想2999：“凍土層”的熱力效應
5AMD：用巷戰虎口奪食
6諾基亞：練就中國功夫
7TCL：掘金新興市場
8招商銀行：聚力聯合營銷
9珠啤：借船出海
10王老吉變臉“老涼茶”

成功營銷的十大經典案例內容提要：
作為"清熱解毒去暑濕"的藥飲，"涼茶"這一概念是典型性的地域概念，除了廣東一帶的人們，其他地區的消費者對於"涼茶"這一概念幾乎全無了解，這成了紅色王老吉打入全國市場的障礙。但也正是這一點，最終成為了王老吉紅遍全國的心智資源。
既然紅色王老吉能滿足人們"降火"的需要，而"上火"概念在整個中華文化圈都有普遍的認知，所以當紅色王老吉第一個喊出"預防上火的飲料"的宣傳口號時，便成功的開創了一個飲料新品類。
為品類重新定位的關鍵，就是要識別出最主流的競爭品類，並界定該品類的核心價值。然後，從反麵或側麵出擊，建立和主流品類相對應的新品類，在品類上創造出差異。這樣做的好處，是使消費者在考慮主流品類時，同時也想到它的弱點和對立品類的好處，促使新品類也逐漸成為一種主流選擇。紅色王老吉"預防上火的飲料"的定位，就是遵循了這一規律。

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