銷售策略與銷售技巧(ppt 66頁)

銷售策略與銷售技巧目錄：
1、為什麼需要銷售策略
2、大客戶銷售的概念
3、決策者的決策者
4、技術把關者
5、客戶的選擇與確認
6、為什麼需要銷售技巧？
7、電話預約
8、約見客戶時應注意哪些細節？
9、初次見麵中的細節
10、約見客戶時的步驟
11、………………

銷售策略與銷售技巧內容提要：
大客戶的特點：
定單數額通常較大
競爭對手多
采購具持續性及增長性
有多個人介入采購
有多層次介入決策
購買決策過程複雜，周期長
決策者：
握有購買的財務決策權力
具有最後拍板權
當其他人都讚成時，他有可能否決
往往居於高地位，難以掌控。

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