我國銷售係統訣竅(ppt 82頁)

我國銷售係統訣竅目錄：
第一部分 中國銷售係統訣竅——專營分銷商－批發協作隊伍
第二部分 區域架構
第三部分 職位角色、責任及衡量標準
第四部分 啟動前的預備工作及計劃
第五部分 專賣分銷/批發協作 協議樣本
第六部分 市場普查及普查工具
第七部分 基本路線製定
第八部分 專賣分銷/批發協作工作追蹤

我國銷售係統訣竅內容提要：
為確保成功，必須執行以下十一個項目：
業績板及上崗培訓
業代使用客戶路線本
批發商/分銷商有經轉化的目標
批發商/分銷商不銷售競爭品牌
與協議批發商/專賣分銷商有簽訂協議
批發商/專賣分銷商有指定銷售區域
分銷商業代跟從經理、主管指示及吩咐
有經轉化的目標
業績板資料有及時更新
持續作跟線指導
有現行的價格表

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