目標市場細分與市場選擇(ppt 51頁)

目標市場細分與市場選擇目錄：
一.市場細分(Market Segmentation)
二.目標市場的選擇

目標市場細分與市場選擇內容提要：
評估細分市場：
細分市場的規模和發展：潛在的細分市場是否具有適度規模和發展特征
細分市場結構的吸引力：從贏利的角度.可用波特的五種競爭力量.
公司的目標和資源:某些細分市場雖然有較大的吸引力,但不符合公司的長遠目標,應放棄.即使符合目標,也必須考慮本公司是否具備在該細分市場獲勝所必需的技術和資源,它需要發展其壓倒競爭者的優勢
密集單一市場：
定義：公司選擇一個細分市場集中營銷
通過密集營銷,更加了解本細分市場的需要,並樹立了特別的聲譽,可在該市場建立鞏固的市場地位。
通過生產、銷售和促銷的專業化分工，也獲得了許多經濟效益。
比一般情況風險更大。個別市場可能出現不景氣的情況，或者某個競爭者決定進入同一個細分市場。

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