目標市場選定與定位(ppt 66頁)

目標市場選定與定位目錄：
一、市場細分化
二、開發定位戰略

目標市場選定與定位內容提要：
市場細分是一個兩步驟的過程：
1、指定廣泛的產品市場
2、細分這些廣泛的市場
細分經常失敗，因為往往從整個大眾市場開始，努力尋找一、二個標識來細分這些市場
有效細分首先應明確有限的產品市場，運用離散分析法努力窄化營銷，並集中於公司可能有競爭優勢的產品市場領域
自行車市場：鍛煉、交通、探險家、社會活動者、環境學者
做出正確選擇而回答的問題：
1.如何確定市場？也就是說市場應包括哪顧客和產品在內？
2.在整個市場中，是否存在不會受到利潤衰減的競爭威脅的細分市場
3.市場有沒有誘人的近期利潤前景？它的吸引力能保持多久？

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