營銷策略之定價策略(doc 46頁)

營銷策略之定價策略目錄：
一、製定基本價格
二、心理定價
三、競爭性調價
四、定價決策模型

營銷策略之定價策略內容提要：
製定戰略：財務分析階段的最終結果是得到一個價格-價值戰略（a price-value strategy），一個指導未來業務的規劃。正像前麵講過的一樣，沒有在任何期情況下都“正確”的策略。一些戰略錯誤正是由於將一個行業的策略強加於成本、消費者或競爭條件完全不同的另一個行業造成的。
決策過程不必像如上所說的那樣非常程序化。不過建議大公司將這一過程規範化。在大公司中，成本、顧客和競爭的信息分別由不同的人掌握，隻有規範的決策過程才能使管理當局確信所有的信息都體現在定價決策中了。對於小公司來講，這個過程則往往采取不太正式的形式來完成。為了獲得成功，任何一個定價的管理者必須要知道它想要達到的目的是什麼，做出正確結論需要了解什麼信息，進行什麼分析。

..............................