怎樣提高代理商的積極性(doc 8頁)

怎樣提高代理商的積極性內容提要：
在市場操作過程中要克服以下幾種做法：
　　1、 克服填鴨式的工作：強行要求代理商經銷某品種，強行打款發貨等，這種做法往往導致代理商情緒化操作市場。
　　2、 克服殺雞取卵式的工作：要求商家短期內見效，銷售上量，往往造成代理商資金周轉不動，降價銷售，導致利潤降低，經銷無積極性，代理商過早夭折。
　　3、 克服為完成銷售任務而被動式的工作：整天為銷售任務所累，沒有真正從市場去挖潛，強行對商家壓任務，造成商家庫存積壓嚴重，對市場造成負麵影響。
　　4、 克服隻做單一角色：隻做信息員或隻做送貨員、直銷員等，沒有對代理商起到指導、監督作用，沒有能夠調節器動代理商的積極性，充其量隻是代理商的一名小職員。市場業務人員要做到既指揮又引導，既激勵又約束，既服務又監督，既務虛又務實，既為企業考慮又為市場考慮的一個全麵人才。
　　5、 克服缺少成本概念的作風：做好代理商服務，提高代理商的積極性，不是說代理商的所有要求都要支持，要有利益觀念和成本觀念。
　　6、 克服簡單的銷售任務分解：業務人員不能簡單地將企業分解的銷售任務指標分解到代理商，並強製要求其來完成，決不能讓商家感覺到在為你完成企業銷售任務指標而整日忙碌工作，實際上業務人員的業績體現並來自於代理商的業績，決不能本末倒置。
　　7、 克服工作方法單一：動輒以取消代理權來威脅代理商，這是知識淺薄、不尊重他人的一種無能表現。商家離開你的產品會有同樣的開心與自在，因為現在早已不是賣方時代。
　　8、 克服貪圖小便宜思想：在於代理商服務的過程中，不能要求代理商給予個人生活上的方便，更不能要求特別的利益，隻有廉潔自律說話才有份量，管理才能到位。
　　9、 克服懶惰、等靠要思想：市場瞬息萬變，競爭異常激烈，想到就做到還難以趕上別人，更何況去等呢？想到的事就要抓緊時間落實，需要溝通的就隨時打個電話，能早三分不推一秒。
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