渠道管理與終端營銷(ppt 47頁)

渠道管理與終端營銷目錄：
一、何為渠道
二、渠道的好處是什麼？
三、哪些渠道可賣夢工場產品？
三、哪些渠道可賣夢工場產品？
四、如何發展渠道？
五、如何管理渠道價格？
一、哪些終端可賣？
二、哪些是重點終端？
三、終端工作重點在哪裏？
一、業務員如何幫你賺錢？
二、業務人員幹什麼工作？
三、怎樣才能管好業務員？
四、如何激勵業務員？
一、鋪哪些渠道？(一)
二、鋪哪些零售終端？
三、鋪貨黃金法則：
四、鋪多少貨？(一)

渠道管理與終端營銷內容提要：
讓自己成為與客戶資源互補的媒介：
懂得將不同客戶間的需求進行整合，讓客戶認為你是他們已經不能缺少的夥伴，客戶就會成為你最忠實的朋友。和朋友做生意還困難嗎？
如何管理渠道價格？
堅持統一的價格體係，是實現市場長期穩定經營的保障。可以采用一些月度獎勵、銷售返利等政策搞活經營，可以促使生意獲得更好發展。
新產品不好賣的原因大多不是價格因素，而是渠道、鋪貨、知名度等其他原因。老產品才適合用價格作為促銷手段。

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