價格策略與價格管理(doc 26頁)

價格策略與價格管理目錄：
1、訂價的目的
2、新產品訂價－吸脂策略
3、新產品訂價－滲透策略
4、實際定價考慮
5、調價策略
6、不二價與差別取價
7、產品線訂價策略
8、租賃策略
9、整批取價策略
10、價格領袖策略
11、公司對產品定價的六步過程
12、搶攻市場占有率的價格策略
13、價格策略 討論問題

價格策略與價格管理內容提要：
搶攻市場占有率的價格策略：
(1)市場經營者都將市場占有率，視為行銷策略的最重要變數。因為市場占有率的大小，對廠商的訂價策略有舉足輕重的影響。
(2)市場占有率增加，會帶來作業經驗的增加，因而降低了廠商的作業成本。因此，新產品的訂價，應盡可能以建構市場占有率、或增加作業經驗為主要目標。而擴大了的市場占有率與經驗效益，不僅可帶來強大的成本優勢，使一般競爭廠商望塵莫及，甚至迫使潛在競爭廠商無法進入市場，或屈就於價格跟隨者的角色
(3)建構市場占有率的訂價策略，雖然目的在於將新產品的價位設低，以創造成本優勢來淩駕競爭者。但是，廠商在執行此一策略時，卻須具備下述條件才有可能成功：
1.足夠的資金以支應在獲得規模經濟成本回收前的長期損失。
2.市場的價格敏感性必須高。
3.市場的規模必須夠大。
4.市場的需求彈性必須很大。

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