房地產整合營銷--產品策略與價格分析(doc 6頁)

房地產整合營銷--產品策略與價格分析內容提要：
產品策略
　　發展商擺在消費者麵前的首先是自己的產品，產品的質量、建築風格、地段、戶型、環境等都直接影響消費者的判斷和購買決心。要在整個營銷中打個漂亮的勝仗，產品這一關絕對得過。在樓盤同質化日趨嚴重的今天，概念炒作漫天飛，已不是什麼新鮮事，它給消費者的僅僅是虛無縹緲的感覺，大肆炒作掩蓋不了繁華過後的沉悶與無奈。虛假宣傳已經使購房者不輕易相信樓盤廣告對物業這一支出巨大的消費品，購房者關心的不是概念的新奇，關注的不再是一種虛的東西，而是看房屋質量是否過硬，產品是否物有所值，合同是否信守兌現，物業管理是否到家，在房地產業進入全麵的整體素質競爭的今天，開發商如果僅僅局限於推出一個新奇的概念，依靠某一簡單要素去爭取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑，讓發展商失去口碑市場。
　　現在發展商把產品開發理念提升到體驗的高度，給消費者提供一種愉快的、讓人意猶未盡的體驗產品。這不失為一條行得通的路子，如果開發商以一種體驗的心態去規劃、設計、建造、經營，一開始就營造出體驗的氛圍，那麼消費者買的不僅是房子，而是一種全新的體驗。
　　另外，必須根據自身產品的特色去尋找目標客戶群，並以獨特的手法去鎖定客戶，而非采取大規模轟炸式的、地毯式的傳統營銷手法，那樣就像撒網捕魚，大海撈針，漫無目的，效果也不見得好。
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