價格戰實戰案例分析報告(ppt 16頁)

價格戰實戰案例分析報告目錄：
一、常用價格策略及使用技巧
二、價格戰認識
三、價格戰應對策略
四、案例

價格戰實戰案例分析報告內容提要：
常用的價格策略
新產品價格策略
撇脂定價策略
高價格策略，在新產品上市初期，價格定得高，以便在較短的時間內獲得最大利潤。
滲透定價策略
低價格策略，在新產品投入市場時，價格定得較低，以便消費者容易接受，很快打開和占領市場
滿意定價策略
介於兩者間的價格策略，能使生產者和消費者都比較滿意
心理定價策略
整數定價，“一分價格一分貨”的感覺，提高商品形象。
尾數定價，產生大為便宜的感覺。
分級定價，產生貨真價實、按質論價的感覺，容易接受。
聲望定價，基於質量、品牌、性能、渠道、服務差異等。
招徠定價，價格誘餌吸引顧客，帶動其他商品。
慣性定價，如日常生活中的飲料、大眾食品等。
價格調整策略
價格折扣策略
1、現金折扣 2、數量折扣（ 累計、非累計） 3、職能折扣
4、季節折扣 5、推廣折扣或折讓 6、以舊換新折讓
促銷價格策略
1、季節性削價 2、心理折扣 3、削價促銷
（ 商品質量好、削價幅度適度、種類要恰當、數量要合理、計劃性和針對性）
地理定價的策略
1．產地價格（FOB） 2．到岸價格（CIF） 3、成要加運費價格（CF）4．分區運送價格 5． 運費補帖價格。

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