38度勁酒產品策略與推廣方案分析(doc 16頁)

38度勁酒產品策略與推廣方案分析目錄：
一、背景資料
二、品牌檔案
三、調查研究
四、策劃思路
五、行銷策略實施
六、效果評估是“贏”

38度勁酒產品策略與推廣方案分析內容提要：
策劃思路
　第一，市場定位。主流消費群體定位：30~55歲，男性，有一定經濟基礎，多為腦力勞動者，應酬較多，非高度酒重度消費群，喜好飲酒又常為飲酒所困，比較注重自身身體狀況，有保健養生的理念。主要消費定位：中高檔餐飲和禮品消費是38度勁酒的主流消費方式，其次是家庭消費及娛樂場所消費。
　　第二，上市行銷目標。品牌目標：通過38度勁酒新產品上市，增強勁酒品牌活性化，提升勁酒品牌形象和附加值，並借勢進行勁酒的認知度宣傳，累積消費者對產品內涵及品牌個性的認知，為整個勁酒係列提供品牌支撐。銷售目標：與現有高端餐飲市場的白酒產品爭奪市場份額，並為中檔酒類禮品消費提供更好的選擇，力爭在部分區域市場份額達到15%以上。上市後一年內全國實現銷售量達到500噸，銷售額3000萬元以上，占到勁酒係列產品銷售額的10%。
　　第三，產品核心功能利益點。樂趣一樣，結果更好。使消費者既能享受飲酒樂趣，又能得到身體的滋補(保健酒、白酒、葡萄酒)。通過產品的出現給目標消費群適量飲酒的理由：關愛自己，善待朋友；口感較好，享受生活；滋陰補腎，免疫調節抗疲勞；傳統組方，現代科技；采用各種名貴中藥，精心釀製。競爭差異化訴求—(同類保健酒)：滋陰補腎，消除疲勞(鹿茸、人參)；藥材純正地道，品質精益求精；現代中醫理論和生物醫學技術、提取工藝的完美結合；酒體醇厚，酒藥香協調，晶瑩透亮，回味悠長；更加適合餐飲消費；包裝精美，品牌附加值高。

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