產品銷售策略概述(doc 7頁)

產品銷售策略概述內容提要：
產品選擇不對路 ：
現在市場的產品區域化特征越來越明顯，不同區域的市場需要不同的規格.包裝.口味，即便是名字一樣的口味，不同的市場的要求也不一樣。但是許多企業在運作不同的區域市場，沒有意識到區域的差異性，因此產品一鋪市，上了貨架就出現了滯銷。
某方便麵企業為了開發東北市場，在產品的選擇上也相當慎重。東北市場產品的主銷規格是三十包裝，但是該企業為了盡快啟動市場，決定上並主推與競品規格有差異的24包裝，以便實施差異化策略實現產品的異軍突起。
然而24包裝的產品上市後，結果卻是令人大跌眼睛，除了個別市場有一定銷量外，企業原希望用此規格成為主銷品種的想法卻是徹底失敗，不僅如此，企業為了處理遺留在客戶手中的庫存和市場滯留的產品不得撥出專項費用予以處理，最後企業不得已改變決定用30包裝的產品來運作市場並取得不凡業績。

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