產品零售促銷策略經驗分享(doc 11頁)

產品零售促銷策略經驗分享目錄：
一：零售商的分類：
二、零售商的三大促銷目標
三、零售商促銷的特點：
四、零售的促銷方法

產品零售促銷策略經驗分享內容提要：
商品展示：
商品展示是零售商可以運用的最重要的促銷方法，它能夠有效的吸引消費者的注意，使潛在消費者變為現實消費者，並促成購買行為，尤其在沒有店員的超市等賣場特別能發揮作用。對於那些大拍賣、特價、減價等零售店特意要促銷的商品，這種促銷方法經常運用。但是，商品的貨架空間通常是有限且昂貴的，因此，商品展示的機會一般會留給市場容量大的商品。值得一提的是，商品展示還可以美化店堂、改善購物環境、提高商品陳列的藝術水平，借以達到招攬顧客、擴大銷售的目的，因此深受零售商歡迎。
價格折扣是零售商最普遍的促銷方法。通常折扣率在10%--30%，折扣商品的範圍在2%--10%。零售商的價格折扣比較容易實施，通常在某一特定的商店和連鎖店使用，以吸引較多的顧客光臨，並協助刺激消費者對店內其他各種商品的購買欲望為主要目的，而不隻是為了使顧客購買促銷的商品。比如：告知消費者該商品原價100元，現價80元（促銷期一個月）等等，顧客一目了然現在就便宜了20元，而且隻限這個月，下個月就要漲價了。還有就是在標價簽上標明100元3雙，而不是33元一雙，這樣無形中就鼓勵了消費者購買的商品數量，因此，零售商就可以獲得更多的利潤。

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