美容產品出奇製勝的促銷策略(doc 9頁)

美容產品出奇製勝的促銷策略內容提要：
Save 節日促銷：
節日促銷是針對節日消費者消費欲望旺盛的心理的一種方式。
一般做法：在各種節日到來之前，在當地的發行量大、有一定影響力的報刊上做廣告，或是在美容院的周圍、人流大的街道上派送宣傳單，以最大化的向消費者傳遞信息。
Save 團體優惠：
團體優惠是集中開拓客源、短時間內有效提高營業額的一種方法。
一般做法：針對某一單位、某一團體、某一小區舉行活動為契機，鼓勵消費者在定時期內以團體入會或是集體消費方式將獲得超值優惠，打動消費者。
Save “傳”銷激勵：
是會員製之深入做法，巧妙利用“傳”銷的一種推廣方法。
一般做法：以返利作為誘因，設若幹獎勵，激勵主顧客發展新會員，新會員以參加大型活動為契入，以女性保養為訴求，盡量避免其中的商業成分，並以積分來核算主顧客的業績。注意事項：做法要與傳銷區分開來，千萬不要用傳銷中若幹“下線”等名詞，讓人誤會。

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