商品定價與變價管理(doc 7頁)

商品定價與變價管理內容提要：
作業程序：
6．1 定價原則的重要性
6．1．1 確立公司價格形象
6．1．2 決定公司財務目標
6．1．3 影響銷售的重要因素
6．2 低價戰略的重要意義
6．2．1 不同發展階段的價格戰略：
A．初創階段，製訂低價戰略，占領市場競爭的主動權和低價形象，目標為占市 場，實行低價戰略，低加價率，為公司發展奠定基礎。
B．發展中期：擴大市場占有率，實施低價戰略
C．成熟公司：地位穩固，利潤最大化，經營提升，降低費用，低價戰略
6．2．2 不同發展目標的不同價格戰略：贏利/擴張
6．2．3 不同競爭環境的價格戰略：缺乏競爭/競爭激烈
6．2．4 不同資金狀況下的價格戰略：短缺/充足

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