企業銷售渠道的開發及管理(ppt 31頁)

企業銷售渠道的開發及管理目錄：
1、建立以渠道為核心的銷售策略
2、銷售渠道的定義
3、銷售渠道有效運作的關鍵因素
4、中國企業主要的產品銷售渠道
5、銷售網絡管理的成功經驗：
6、國內企業幾種常見的渠道設計模式
7、地區總經銷製
8、經銷製
9、混合製
10、銷售渠道自評表
11、………………

企業銷售渠道的開發及管理內容提要：
銷售渠道有效運作的關鍵因素：
價格體係的設計與穩定
對各地市場的廣告支持 — 實行“兩統一分”政策，即：統一廣告創意與策劃；統一廣告費用控製；在各地廣告署名中，分別刊登各地經銷商的名址
市場區域管製，即嚴格禁止跨區銷售
對經銷商的支援
完善售後服務
嚴格的結算製度
國內企業幾種常見的渠道設計模式：
地區總經銷製
直營製
經銷製
混合製

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