銷售渠道現狀與發展趨勢(ppt 121頁)

銷售渠道現狀與發展趨勢目錄：
一、宏觀市場背景
二、廠家渠道戰略及其演變
三、代理商發展戰略
四、零售業業態的結構以及發展趨勢
五、消費者動態
六、有關波導的討論

銷售渠道現狀與發展趨勢內容提要：
廠家銷售渠道戰略：
廠家渠道戰略的演變
國外廠家
國內廠家
區域分銷克服了傳統體製的弊端：降價機製與價格倒掛：
不論是多家總代理階段還是機型包銷階段，其最大劣勢都是其分銷體製內必然存在的一種降價機製，一個在全國層麵，一個在地區層麵。
在這種機製下，不同地區的二、三、四級分銷商通常都會瘋狂串貨，導致價格倒掛。廠家的價格政策得不到很好的貫徹和執行。中間環節在這種惡性的價格競爭中利益受到很大損失。
價格問題，直接影響到渠道商的利益，以及他們分銷一個品牌的積極性。進而影響到一個產品的銷售效果。國產品牌通過區域分銷體製和全程價保解決了這個問題。所以對國外廠家產生重大的影響，因為他們這些年始終受到這個問題的嚴重困擾。從分區域和分機型兩個方麵控製銷售渠道，是目前最好的解決辦法。分機型包銷主要是國外品牌的貢獻，而堅決地進行重心向下的分區域包銷，則是國產品牌的創舉。

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