某廣告公司策略培訓方案(ppt 47頁)

某廣告公司策略培訓方案目錄：
一、廣告作業中的語言
二、廣告作業中的難題
三、創意人的三戒
四、什麼是策略？
五、如何發展策略
六、策略基本構架
七、行銷目標
八、廣告目標
九、目標市場消費群
十、競爭情況
十一、..............

某廣告公司策略培訓方案內容提要：
什麼是策略？
What is a Strategy
一位風趣的媒體總監，曾經對目標和策略的不同下了一個定義，“我的目標是到辦公室，我的策略是搭巴士去。”
策略就像是一張路線圖。沒有策略， 你將毫無目標地在
客戶想要的，
創意人員希望給客戶的，
業務主管認為賣得出去的，三者之間打轉。
如此這般令人氣急敗壞毫無目標的旅程，到最後必定走投無路。
對每一個客戶，都應有獨一的策略。
每一個客戶，無論是大、是小，在活動中或呈休息狀態的，容易或難以應付的，現有的甚或是潛在的。
在向客戶提案之前，先草擬策略。
通常一草擬策略取代創意作品的提案方式，更能是客戶確信你對他的業務有了徹底的了解，而使你順利爭取到廣告代理權。
如此不但花費少且不致於浪費寶貴的創意投入或打擊創意士氣。
策略可以證明你已好好想過他的業務，而非隻是一頭撞進一堆漂亮的圖片而已。
同時，策略並不如廣告作品那麼主觀。它是唯一能夠用來引導創意的科學方法。
而且，這可以使業務主管和客戶有機會依他們的看法，在創作過程中提供寶貴和敏銳的意見。
這樣一來，可使業務主管和客戶在還未見到廣告表現之前，就一起並肩工作。
根據一項最近的調查，客戶選擇廣告代理商的理由，最重要的是“創意記錄”。
記錄就是指：你為其他客戶做了些什麼？而非毫無範圍、缺乏方向的創意提案。
第二項重要的理由是，“廣告代理商了解我的行銷問題。”
而我們提出的策略就是最好的證明。
第三項重要的理由是，“和客戶內部人員，良好的人際關係。”
與現有的或潛在的客戶一起切磋擬訂策略，有助於這類關係的形成。
策略是廣告製作過程中最重要的要素，也是廣告業務的主幹。

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