營銷渠道建設與管理培訓(ppt 45頁)

營銷渠道建設與管理培訓目錄：
第一部分分銷渠道的定義和特點
第二部分渠道係統的管理
第三部分影響渠道選擇的因素
第四部分企業營銷渠道的新變革
第五部分使渠道穩定高效的幾種策略

營銷渠道建設與管理培訓內容提要：
分銷渠道的特點：
每一條分銷渠道的起點是生產者，終點是通過生產消費和個人生活消費能實質上改變商品的形狀、使用價值和價值的最後消費者或用戶
西方國家的分銷渠道是由參與商品流通過程的各種類型的機構組成
在商品從生產者流向最後消費者或用戶的流通過程中，最少要轉移商品所有權一次
分銷渠道的結構：
直接分銷渠道。直接分銷渠道是產品從生產者流向最後消費者或用戶的過程中不經過任何中間商的分銷渠道，即由生產者將其產品直接銷售給最後消費者或用戶（生產者→最後消費者或用戶）。
間接分銷渠道。間接分銷渠道是產品從生產者流向最後消費者或用戶的過程中經過若幹中間商轉手的分銷渠道。
多渠道分銷。通過多條渠道將相同的產品送到不同市場和相同市場

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