營銷渠道管理理論詳細概述(ppt 64頁)

營銷渠道管理理論詳細概述目錄：
一、渠道談判理論
二、Power Conflict
三、協調關係理論
四、渠道結構選擇理論

營銷渠道管理理論詳細概述內容提要：
對依存度上升的製約：
回避策略
風險意識 → 消極評價誘因或貢獻
交易對象的可替代性
分散交易對象；回避大型製造商或零售組織
二律背反
回避與可替代：並非一定最佳
希望與有地位的對手交易：依存度提高
渠道談判理論的基本假設：
分析單位：特定的製造業者與流通業者（二元）
決策：依據經濟評價，即各組織隻關心自身利益的最大化，不涉及感情與人際關係。
談判交易對象：誘因（物）與貢獻（服務）
事先溝通和交易對象為已知條件，剩下的隻是交易能否成立或成立條件
信息費用不影響評價過程
談判結果將會得到執行

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