營銷渠道設計和管理(ppt 33頁)

營銷渠道設計和管理目錄：
1、渠道概述：渠道的作用
2、營銷渠道的重新定義：
3、渠道設計與實施
4、渠道的長度設計
5、渠道的寬度設計
6、傳統分銷係統和垂直分銷係統
7、渠道管理的內容
8、渠道衝突類型

營銷渠道設計和管理內容提要：
渠道設計：渠道評價標準
1、經濟性標準：找到最大效益點。
2、控製性標準：能否進行有效控製。
3、適應性標準：通路選擇適應變化和環境。
渠道的寬度設計：
1、密集性分銷：
盡可能多地利用中間機構參與銷售商品或勞務。
2、選擇性分銷：
利用一家以上，但又不是讓所有願意經銷或代銷的機構都來經營某一特定產品。
3、集中性（獨家分銷）：
在某一地區僅利用一家機構來銷售某種特定產品。

..............................