營銷核心技能與渠道管理(ppt 63頁)

營銷核心技能與渠道管理目錄：
1、學習型組織
2、培訓與訓練
3、成功銷售人員的三個境界
4、銷售核心技能
5、勸說性銷售
6、溝通能力
7、如何指定生意計劃
8、如何達到深層次服務
9、銷售渠道管理

營銷核心技能與渠道管理內容提要：
基本拜訪步驟：
1 preview plan（預習）
2 checking distribution（檢查分銷）
3 persuasive selling （勸說銷售）
4 collection（收款）
5 merchandizing （助銷）
6 record and reports(記錄與報告）
7 review and planing(回顧與計劃）
Sole selling general rules（銷售鐵律）customer only buy what they need and want 消費者隻買他們需要的東西 A: Selling principle I（銷售原則一） What’s customer real need and want by Communication skill and Account Penetration

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