銷售渠道管理專題培訓(ppt 97頁)

銷售渠道管理專題培訓目錄：
第一講：銷售渠道的結構與角色定位
第二講：中間商的開發（上篇）
第三講：中間商的開發（下篇）
第四講：中間商的管理（第一節）
第五講：中間商的管理（第二節）
第六講：中間商的管理（第三節）
第七講：中間商的管理（第四節）
第八講：如何與中間商建立夥伴關係（上篇）
第九講：如何與中間商建立夥伴關係（下篇）
第十講：中間商的激勵
第十一講：解決渠道的衝突

銷售渠道管理專題培訓內容提要：
銷售渠道的定義：
指產品或服務從生產者向消費者轉移過程中，所經過的、
由各中間環節聯結而成的通路（路徑）。這些中間環節有
批發商、零售商、代理商、中介機構並包括生產者自身自
設的銷售機構。在實戰中，生產者與消費者作為渠道運作
的始發者與最終者，往往也被納入渠道的重要成員之列。
代理商的類型：
傭金代理–指代理商的收入主要來自傭金的一種代理方法。
以廠家標準統一形象
無定價權，隻能按照廠家製定的價格銷售。
經銷風險低，利潤水平較穩定。
買斷代理
有定價權，收入主要來自買賣差價。
在限定的區域和時間裏擁有產品或品牌的使用權利。

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