某筆記本電腦分銷渠道設計(doc 44頁)

某筆記本電腦分銷渠道設計目錄：
一．當前環境與麵臨挑戰分析
二、製定近期的渠道對策
三、設計理想的渠道係統：
四、限製條件和鴻溝分析
五、選定渠道戰略方案

某筆記本電腦分銷渠道設計內容提要：
確定戰略性選擇：
通過將目標和限製條件陳述給企業外部人員和內部挑選出來的人來評估起合理性，是否不可改變以及改變可能帶來的損益。為了減少風險和增大機遇，有關管理人員要對某些次要目標及其措施作出適當調整。理想渠道的構建，側重了直銷的比例。它帶來的損失可能使其在國內的成本遠遠高於美國，時刻準備直銷也會使經銷商產生錯覺，認為不久他們將被一腳踢開。但IBM公司為了防止此情況發生，堅持自己觀點認為，隻要經銷商有最終客戶基礎，有價值，就會存在。在部分合適市場通過直銷，其利益也同樣是不可估量的。做直銷可以離最終用戶最近，用戶的需求可以最快拿到，對用戶的服務也是最快的。
由於pc機屬於貴重物品，國內市場處於幾個層次，市場競爭對手也在積極地采取有效措施，結合公司自身因素，雄厚的財力，良好的信譽度，市場經驗豐富，這些條件可充分保證理想渠道係統的實施。理想渠道將現行分銷係統的一些部門合並，采取了代理製與直銷、專賣店相結合的方式，壓縮了渠道的寬度，不同的市場狀況采取相應的分銷模式，使公司三種渠道衝突有效地化解。

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