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如何進行定價與設計分銷渠道(doc 36頁)

所屬分類:
分銷管理
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170 KB
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相關資料:
定價, 設計分銷渠道
如何進行定價與設計分銷渠道(doc 36頁)內容簡介

如何進行定價與設計分銷渠道目錄:
1、從客戶的立場上如何看待產品的價格?
2、定價時要考慮的主要因素有哪些?
3、價格製定的過程,對價格的修訂以及對價格變動所要采取的措施;
4、分銷渠道的結構和設計
5、分銷渠道的作用及其相互關係
6、分銷渠道的政策
7、分銷渠道的管理
8、市場後勤

如何進行定價與設計分銷渠道內容提要:
客戶在評價價格時通常會考慮下列因素:
以前使用你的產品和競爭者的產品的經驗;
從朋友、同事及其他人那裏得到關於你的公司和產品聲譽的口頭傳播信息;
通過對產品和品牌的比較所得到的信息;
公司的整體形象和服務質量;
附加在主要產品上的附加品或服務的價值;
其它方麵。
客戶如何看得你的產品或服務的價格這對你很重要,你必須弄清楚他們對價格變化的反應靈敏程度是怎樣的。對價格變化的靈敏度叫做“價格彈性”,價格的微小上升導致銷售量的巨大下降,表明價格是彈性的;相反,價格的大幅度提升隻引起微不足道的銷售下降,表明價格是非彈性的。


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