行銷通路策略與管理(doc 33頁)

行銷通路策略與管理目錄：
1、行銷通路的功能 (Place)
2、行銷通路的流程
3、行銷通路的種類
4、影響通路密度之因素
5、銷售路線的管理
6、銷售路線的計劃
7、直銷與經銷
8、通路範疇策略
9、通路控製策略
10、通路調整策略
11、…………

行銷通路策略與管理內容提要：
通路控製策略：
(1)廠商型垂直行銷係統
即從生產到配銷的各連續性階層，均由單一企業體所擁有。
(2)管理型垂直行銷係統
即由通路係統中，某一強勢廠商藉由其市場權力的公信力，出來協調整個產品的通路流程。也即運用其影響力來獲得整個係統運輸、倉儲、廣告、訂單處理及商品作業的經濟性。
(3)契約型垂直行銷係統
即通路係統中的各個獨立成員，以契約為基礎進行通路規劃的整合，實現作業的經濟性與市場影響力。基本上又可分為三種型式：
1.批發商主導的誌願性群體，
2.零售商主導的合作性群體，以及
3.連鎖加盟製度。

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