某通信公司營銷體係建設(ppt 94頁)

某通信公司營銷體係建設目錄：
1、遠卓的資曆
2、項目背景與遠卓對東方通信谘詢需求的理解
3、遠卓對解決東方通信問題的整體思路
4、項目成果
5、項目進程計劃
6、項目組織與預算

某通信公司營銷體係建設內容提要：
遠卓管理顧問是中國本土最有實力的管理顧問公司之一，戰略與管理谘詢業務處於國內領導地位：
強大的谘詢實力
組建於某年9月，是中國本土成立最早與最有實力的戰略谘詢與運營谘詢公司之一
主要合夥人均具有在國際著名的管理谘詢公司（MKXZ、LRBG、BSDZ、正大聯合）的豐富經驗。
擁有本土谘詢行業無與倫比的數十項大型項目積累以及上百家客戶
在大中華地區設有4個辦公室和8個專業谘詢中心和兩個海外聯絡處
上海、北京、深圳
香港、意大利米蘭
……

價格變化更快，總體趨勢下降
大量渠道存貨導致經銷商必須削價清貨；
核心技術和關鍵部件的供給充足；
產品趨於成熟；
中國入關，原材料和部件關稅下調；
加入手機分銷戰局的連鎖零售巨頭習慣於利用價格戰掠奪市場份額；
……

項目整體收費由專業服務費和項目開支兩部分構成：
項目整體收費包括專業服務費和項目開支兩部分，其中專業服務費為遠卓因提供專業管理谘詢服務而收取的費用，是項目整體收費的主要部分；項目開支為項目執行過程中因項目工作需要而發生的費用，按照管理谘詢業的慣例，項目開支由客戶承擔，一般為專業服務費的15%－25％。
專業服務費
根據項目過程中需要投入的專業人員的人天總和乘以平均單位人天費用計算。當項目內容發生變化時，經雙方協商可以給與調整。

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