某礦機廠項目營銷策劃報告分析(ppt 199頁)

某礦機廠項目營銷策劃報告分析目錄：
第一部分 市場篇
一、樓市政策盤點
二、某市場概況
三、競爭個案調研
四、項目本體分析
五、項目客戶定位
第二部分 營銷策劃篇
一、形象定位係統
二、樓棟包裝策略
三、現場營造策略
四、推廣執行策略
五、活動營銷策略
六、媒介整合策略
七、銷售執行策略

某礦機廠項目營銷策劃報告分析內容提要：
1、兩部調整新增建設用地有償使用費征收等別
為抑製建設用地規模快速增長，財政部、國土資源部下發通知，對部分地區新增建設用地土地有償使用費的征收等別進行調整，以保障新增建設用地土地有償使用費的征收等別與各地實際情況相適應。
自某年5月1日起，依法獲得批準的新增建設用地，均按照新的征收等別計征新增建設用地土地有償使用費，各等別對應的征收標準保持不變。
2、工業用地最低標準調整
國土資源部曾製定工業用地出讓價格標準，明確了最低價標準與土地等別相掛鉤的政策，即在土地等別基礎上製定最低價標準，如一等對應840元／平方米，而十五等僅對應60元／平方米。而據昨日發出的通知，各省（區、市）確定的優先發展產業且用地集約的工業項目，以及以農、林、牧、漁業產品初加工為主的工業項目，在確定土地出讓底價時可按不低於所在地土地等別相對應《標準》的70%執行。
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推廣總體思路
礦機廠項目是淮礦地產呈現在合肥市場的第一力作,對淮礦地產具有重大的意義。
目前合肥房地產市場已經聚集了眾多知名房地產企業，這些企業無論是從實力還是口碑方麵都獲得了市民的高度認可。淮礦地產實力雄厚，但合肥民眾對企業了解較少,加之合肥民眾“愛熟”的消費心理——更願意也更容易接受他們所認可的知名品牌,所以在前期推廣中企業和項目品牌兩手抓兩手都要硬，在宣傳的過程中找準情感訴求，突出“淮礦地產實力品牌” 、“進駐合肥首個品質社區”等關鍵訴求信息。
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幾項日常必須之工作
1、有計劃、有準備的對老客戶進行跟蹤、訪問並對訪問狀況留下記錄。
2、保持飽滿的企業管理認真做好新客戶的接待工作，若情緒低落，主管可按實際情況取消該銷售人員的當日之輪序。
3、及時填寫《接待輪序表》、《來訪客戶登記表》、《客戶資料表》，否則每有一次，罰款30元。
4、每日定時開業務會議，及時將新客戶的接待狀況及老客戶的跟蹤狀況與大家交流。
5、以一切可能的方式給予同事配合與幫助，促成現場熱烈的銷售氣氛。
每天寫工作日記，主要記錄當日工作完成狀況，工作中的心得體會，認識及工作安排。

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