高效能的銷售管理(ppt 101頁)

高效能的銷售管理目錄：
一.營銷業務管理
二.銷售技巧提升

高效能的銷售管理內容提要：
銷售人員--21世紀最激動人心的白領：
生產:生產能力競爭
技術:營銷能力競爭
信息:供應鏈的競爭
競爭對手們不斷的進步
解決方案 vs 產品vs服務
每個人都很忙碌或學習
企業中唯一不變是變化
……

授權：
授權七部曲:
任務的背景及重要性
描述任務內容,目標和檢查標準
明確表達對下屬的信心
討論權限的範圍,不僅是布置
如何提供何種支持
討論監督的方式,控製不等於幹涉
取得雙方的數字確認
……

營銷管理的總結：
時間管理法則
2 / 8 法則
120 法則
量本利分析方法
關鍵路徑分析法
需求層次理論
公平理論
象限管理方法

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