某房地產項目清盤營銷報告研討(ppt 97頁)

某房地產項目清盤營銷報告研討目錄：
一、市場分析
二、項目分析
三、降價促銷
四、怎麼規避前期老客戶爭議
五、營銷 舉措
六、活動 配合
七、提高項目形象的配合措施
八、廣告推廣
九、商業部分

某房地產項目清盤營銷報告研討內容提要：
我們應該清楚的看到，在這波成交放量中，存在幾個隱患：
目前成交量上漲多是因為限價房、特價房等積壓存量房的集中供應，具有明顯的擠出效應，幾乎沒有新房源上市；
今年二季度起，貸款增加額度高速增長難以為繼。將可能再次造成成交量的回落；
隨著個別樓盤借小陽春提價導致整體市場再度觀望；
隨著這波剛性需求的釋放，政策刺激效應逐步減弱，市場成交量將出現下滑。
……

項目銷售出現瓶頸的原因分析總結
1、總體來說素質好，但價格（總價）較高；
2、部分房源素質較差，如18#01房號的3房低樓層房源，景觀效果差；
3、2房江景效果差，而且戶型麵積大、戶型差，其綜合素質與二期小高層幾乎無異，剩餘房源總價不為目前市場接受；
4、物業管理水平低；
5、生活配套如超市等不完善，入住率不高，導致後續口碑傳遞減弱；
6、目前沒有宣傳，大多數客戶認為沒有可售房源，來訪客戶進來第一句就問“你這裏還有房子不？”
7、2房麵積過大，總價過高，麵向市場缺乏競爭賣點，亟待改變功能結構；
8、項目所處區域競爭激烈，在售項目4個，定位、區域、環境雷同，低價競爭對江畔的客戶分流嚴重。
……

稅費、保證金、管理費等：
1）主力店保證金3個月的租金；其他店保證金2個月租金。
2）租賃稅由租戶承擔；
3）管理費根據本地實際情況收取，主要用於設備設施的保養、維護、清潔、治安保衛等。
交鋪標準：
1）安裝卷閘門或玻璃櫥窗；
2）內部間隔工程完畢；
3）地麵、外立麵工程，門窗工程安裝處理完畢；
4）門前道路鋪砌完畢；
5）通水、通電。
6）主力店要求電容量180千伏
7）消防主水管到位。

..............................