典型的營銷渠道策略管理(ppt 32頁)

典型的營銷渠道策略管理目錄：
1、渠道策略的形成前提
2、典型的渠道結構
3、縱向市場結構的形成原因
4、交易費用理論與渠道結構分析

典型的營銷渠道策略管理內容提要：
市場結構的變化，經銷商階層的形成。
以電器市場為例:早期的經銷商以國營的五交化公司爲主,以後就有了遍布城鄉的個體經銷商.近年的大趨勢是大賣場的出現.
傳統的我國市場結構是以國有百貨商為終端主體,采購供應站為主要渠道成員，以行政管理方式為主，雖然是一個覆蓋全國的網絡，但是，其動力結構不合理，缺乏行動的內驅力，由於其在市場上一直占有優勢地位，製造企業與其交往中處於劣勢地位，不僅無法選擇渠道成員，甚至連談判的平等地位都很難取得。
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基本形式
第一是辦事處，這是一種輔助形式。辦事處不能作為一級銷售機構存在，隻能在一個市場區域內進行產品推廣等銷售性活動，但是我國稅法事實上是默認辦事處的銷售職能。
第二是分公司，分公司是中華人民共和國公司法規定的一種法定分支機構形式。按公司法第十三條，分公司不具備法人資格。無論從法律上還是經濟上，分公司都是公司的一個有機構成部分，分公司從財務、人事、資金、法律地位上均受控於公司總部
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小結：
1 隻考慮成本時，交易成本與管理成本的比較決定企業渠道的策略選擇
2 管理成本的數據容易取得，而渠道中廣泛存在的機會主義行為導致機會損失巨大，因而，表麵上的高管理成本下，經理人員仍願意采用縱向一體化的渠道策略
3 效益因素的引入使管理人員的考慮基點更加結構化。

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