國際新利体育取现 促銷策略管理方案(ppt 56頁)

國際新利体育取现 促銷策略管理方案目錄：
第一節 國際促銷的概念及其作用
第二節 促銷目標與促銷組合
第三節 國際人員促銷策略
第四節 國際新利体育取现 中的廣告策略
第五節 國際營銷營業推廣策略
第六節 國際營銷公共關係促銷策略

國際新利体育取现 促銷策略管理方案內容提要：
一、國際促銷的概念
促銷，即促進銷售的簡稱。它來自拉丁語(Promotion)，原意指 “前進”，用在商品銷售上，指企業通過各種形式向消費者宣傳報導本企業及其商品或勞務的信息，來引起消費者的注意，激發消費者的購買欲望，促進和影響消費者采取購買行為，從而達到擴大產品銷售目的的活動。
二、國際促銷的作用
(一)傳遞信息，溝通產銷
(二)突出特點，強化競爭能力
(三)誘導需求，促進銷售
(四)提高聲譽，穩定銷售
……

市場分析和目標
大中城市的家庭擁有冰箱率已超過95％，在個別城市已達到99％，而調查顯示的農村冰箱擁有率是22．7％，農村市場仍處於導入階段，普及的程度相差十多年
西門子、伊萊克斯為代表的外資品牌占據了國內約20％的冰箱市場份額。城市冰箱市場上，以海爾、容聲、新飛和美菱等為主的第一陣營與伊萊克斯、西門子等為主的第二陣營之間的品牌之戰勢不可擋.搶先占有農村市場，才能占得市場先機。
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其他社區和消費者公關：
某年“過年不回家，服務到萬家”，把淡季變成旺季，同時提升海爾的服務形象
北京海爾售後服務人員“打的去維修”；“自帶礦泉水”等售後主題公關
提倡“五個一”：一張服務卡、一副鞋套、一塊墊布、一塊抹布、一件小禮物。

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