如何販賣好的作品(ppt 26頁)

如何販賣好的作品內容提要：
Why is it So Hard?為什麽這麽難?
我們通常是向一群邏輯的動物(客戶)販賣概念和抽象的東西.
對他們而言,買下好的作品,通常代表極高的風險-$$$和麵子.
我們必須:
了解這個客戶"如何購買idea"
在自己家裏就努力的想好要如何販賣
……

GREY灰色：
"灰色"的提案者缺乏"紅色"的火熱和"藍色"的敏銳.
大部份的人寧可平庸, 也不要冒風險--以免自己看起來很笨.
灰色的提案者是很容易被遺忘的.
大部份的人都不自覺自己是灰色的.
因為太多人是灰色的, "有齊頭平等"的效果
不是很多人有勇氣告訴你, "你實在很乏味".
……

Do You Know What you Need to Know to be Great?
過去十年, 你的品牌上過什麽廣告?
哪些成功? 哪些失敗?
品牌在消費者心中占有什麽地位?
品牌的哪些東西是不能改變的?
它的弱點是什麽? 要做什麽才能適合?
長處?
廣告的核心概念
未來五年, 這個品牌要往何處去

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