百威啤酒營銷策略與廣告策略(ppt 21頁)

百威啤酒營銷策略與廣告策略內容提要：
產品背景：
質量是百威成功的關鍵。全球如一的卓越品質，遵守嚴格的質量保證體係。從最初挑選上好的全天然原料開始，到最後由位於美國聖路易斯公司總部的專家小組和公司總裁兼董事會主席親自進行的啤酒口味測試，百威共有240道精密保持的工序。
中國百威武漢的釀酒大師每天也對該廠配製的啤酒進行嚴格的口味測試。每星期生產的百威都會空運到美國百威總部給品酒師品嚐。
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競爭策略：
定位高端
與經銷商共贏，尋找經銷商的標準是：要有實力，有一起發展的興趣
要求經銷商做直銷，從廠家到各級經銷商隻保持三層關係——百威廠家，地區經銷商，零售商
為了維持價格的穩定性，百威禁止經銷商采取私自降價及跨區銷售等行為
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廣告創意：
百威的創意策略，除了利用各種廣告媒體外，還通過在營銷中發放宣傳品、小禮品、舉辦著名歌手音樂會等形式進行廣告宣傳，使觀眾在感受大量新奇文化形式過程中不自覺的接受其產品和企業文化，起到一種潛移默化的效果，令人難以磨滅的印象。
主要形式有：音樂會、音樂光盤、影視廣告彙集、張貼宣傳海報、贈送印有百威圖形文字的小禮物（包括各種各樣的打火機、瓶蓋扳手、文化衫、運動帽、小手電、圓珠筆、絨毛玩具、鑰匙鏈、啤酒杯、兒童玩具等等……），都能起到廣告宣傳效果，也為百威產品占領市場發揮了巨大作用。

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