長虹電池營銷組織與管理平台的設計(ppt 106頁)

長虹電池營銷組織與管理平台的設計目錄：
A.快速消費品行業的核心競爭要素3
B.電池營銷組織總體框架23
C.主要部門職責33
D.關鍵崗位職責38
E.關鍵管理流程62
E1.銷售管理流程63
E2.營銷管理流程79
E3.風險控製流程90
E4.人員管理流程92
E5.18新利网址多少 流程99
E6.協調管理流程102

長虹電池營銷組織與管理平台的設計內容提要：
國內快速消費品行業的主要特點：
高頻率消費的產品，使用時限短，擁有廣泛的消費群體，對於消費的便利性要求很高
渠道種類多而複雜，傳統業態(百貨商場)和新興業態(聯鎖店、超市、大賣場)等多種渠道並存
品牌知名度對於銷售是非常重要的因素
相對於耐用消費品，消費者對快速消費品的敏感度不高，產品的可替換性大
產品質量很容易被銷售者直接感受和判斷，而且對消費者的二次購買行為和忠誠度有決定性的影響
行業集中度逐步上升，競爭難度加大
……

概括：
全麵強化新利体育取现 功能的配置，建立起市場策劃、產品策劃、產品管理、信息研究等新利体育取现 功能，強調銷售在市場策劃的指導下進行
強調市場和銷售進行有效的協調，建立專門的崗位負責市場和銷售之間的協調
適應以分銷商為核心的分銷體係結構，同時加強對於大型直接客戶的快速滲透和管理
以服務對象為導向進行營銷策劃，策劃和推廣工作分別針對核心客戶、區域客戶和消費者
精簡的管理層次配置，縮短反應時間以提升市場反應速度
建立起適應於事業部內運作的管理體係，與事業部各職能部門進行合理的職責劃分
……

在新產品推出之前，長虹電池就應該成立相應的推廣組織，與銷售係統進行內部溝通並製定客戶激勵的方案：
組織建立：
成立新產品推廣專門小組
設立新產品上市快速反應熱線，提供技術指導
製定具體的新產品推廣和宣傳計劃
製定新產品上市計劃和效果評估表
組織有針對性的培訓計劃和材料
製定相應的激勵措施

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