我國空調企業的營銷渠道模式(ppt 22頁)

我國空調企業的營銷渠道模式目錄：
1、美的模式——批發商帶動零售商
2、海爾模式——零售商為主導的營銷渠道係統
3、格力模式——廠商股份合作製
4、誌高模式——區域總代理製

我國空調企業的營銷渠道模式內容提要：
渠道成員分工：
批發商負責分銷:一個地區內往往有幾個批發商，美的公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。零售指導價由製造商製定，同時製造商還負責協調批發價格，不過並不一定能強製批發商遵守。
製造商負責促銷:美的空調的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨，但是他們往往會要求批發商上報其零售商名單。這樣做可以和零售商建立聯係，一方麵可以了解實際零售情況，另外還可以依此向零售商提供包括店麵或展台裝修，派駐促銷員和提供相關的促銷活動。
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美的模式的利弊分析 ：
渠道優點:
降低營銷成本。
可以利用批發商的資金。
充分發揮渠道的滲透能力。
渠道弊端 ：
弊端之一是價格混亂
弊端之二是渠道的不穩定
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渠道成員分工 ：
製造商：
在海爾模式的分銷網絡中，製造商承擔了大部分的工作職責，而零售商基本依從於製造商。
海爾公司還嚴格規定了市場價格，對於違反規定批發或零售價格的行為必須加以製止。
零售商：
在上麵提到的銷售工作中，海爾公司都承擔了絕大部分的責任，而零售店幾乎不用操什麼心，隻需要提供位置較好的場地作為專櫃給海爾公司就行了。

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