葡萄酒的市場推廣方案(ppt 25頁)

葡萄酒的市場推廣方案目錄：
一、新天印象葡萄酒市場定位
二、通路策略分析
三、特殊通路特征
四、特殊通路類型
五、營業推廣主題
六、營業推廣方式
七、營業推廣步驟
八、營業推廣流程圖
九、營業推廣時間表
十、市場執行計劃
十一、人員管理
十二、媒介支持
十三、物料籌備
十四、預算及盈虧分析

葡萄酒的市場推廣方案內容提要：
通路策略分析：
新天印象利樂裝葡萄酒作為大眾化、快速消費品，其消費群非常寬泛：從20歲的大學生，至60歲的普通
百姓。
因此在通路上我們也必須采取多渠道行銷，他們經常在哪裏出現，在哪裏消費，我們就要把我們的產品送
達哪裏，比如商超、便利店、酒店餐飲店、夜場、大學校園以及社區與商務區等。
雖然渠道的選擇有很多，但在策略上不可能齊頭並進，因為不同的渠道有不同的特點，不同的針對人群，
而且進入的門檻和掌控的難度也各不相同。
……

直銷店：
在社區或商務樓內外，自建終端，設立統一形象的銷售店，必須統一標識，統一名稱如“新天印象紅酒
坊”，統一設施與產品陳列之類。由我公司直接派駐人員銷售管理。
它的作用是：針對轄區範圍的居民或樓內上班族， 進行形象宣傳、品牌推廣、產品銷售、送貨上門、客
戶維護以及在適當的節假日等組織主題促銷活動。
注意：在社區或商務區，每一個直銷店的轄區必須事先劃分出其銷售範圍的半徑，計算戶數、人數，預
估銷售量、計算盈虧平衡。
……

直銷店：
1、選址：店麵可選在社區密集區的要道臨街門麵，也可選在社區內過往主通道的樓房內，一定要一樓；或者如果與社區
居民委、物業管理處關係建立好，可租用他們的辦公房。
2、裝修：直銷店從外到內的裝修、布置必須由公司統一設計，統一形象，使整個直銷店讓人耳目一新、獨特醒目，成為
小區吸引眼球的景觀。
店麵在裝修同時，在社區內外要派發關於公司與產品的宣傳單頁，告知店麵開張、產品知識等訊息，為產品銷
售作熱身。

..............................