市場分析與營銷策略(ppt 61頁)

市場分析與營銷策略目錄：
1、市場分析
2、橋門式起重機的特點
3、橋門式起重機生產和銷售的特點
4、起重機廠家基本情況
5、全國橋門式起重機各地區產能分析
6、橋門式起重機市場結構分析
7、山東起重機公司的市場分析
8、山起產品類型分布
9、山起產品噸位分布
10、山起的競爭對手
11、山起競爭成功，不利因素
12、…………

市場分析與營銷策略內容提要：
橋門式起重機生產和銷售的特點：
直銷方式
以銷定產
單件生產
非標產品多
產品銷售受運輸費用的影響
供應商受用戶采購周期影響大，長期用戶每年定貨量波動幅度大
……

全國橋門式起重機各地區產能分析：
全國除了西藏，各省市都有起重機生產廠家。
前十名省市生產能力占全部的2/3以上。
山東及周邊山西,河南，遼寧，江蘇，上海這塊區
域生產能力占全部的1/2以上。
山西，遼寧，寧夏產量高的主要原因是分別有太重，大起，銀起排名前五位的大廠.
形成了一批以大廠為中心，小廠借勢發展的產業區，如新鄉，大連，山東青州，無錫等地區。
河北,安徽,江西,吉林,陝西,甘肅等省產量相對較小.
……

山起的競爭對手：
山起主要競爭對手：新鄉總廠等幾個大廠
山起小噸位競爭對手：新鄉總廠等幾個大廠，新鄉一些小廠
山起大噸位競爭對手：大起，太重,上起
山起局部地區競爭對手：銀起，天起，洛礦，洛起，南起，大連一些廠等。
山起潛在競爭對手：重起，株起等

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