分銷渠道的含義與類型(ppt 48頁)

分銷渠道的含義與類型目錄：
一、分銷渠道的含義和類型
二、影響選擇的因素
三、分銷渠道的管理

分銷渠道的含義與類型內容提要：
所謂分銷渠道，就是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。因此，分銷渠道包括了商人中間商和代理中間商，此外還包括處於渠道起點和終點的生產者和最終消費者或用戶。但是不包括供應商、輔助商。
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普遍性分銷策略：
概念：所謂普遍性分銷策略，就是生產者在同一區域市場內各個層次的中間環節中，廣泛選擇盡可能多的中間商來推銷其商品的銷售策略。它適合於價格低廉、差異性不大的日用消費品，或生產資料中普遍使用的小工具等的銷售。因為顧客購買這類商品主要的要求是購買方便。
優點：既可以讓商品迅速進入流通領域，擴大市場覆蓋麵，也可以讓消費者及時、就近和方便地購買商品，還可以在全國範圍的廣告中得到更大的反應，並為選擇中間商提供更大的方便，
缺點：經銷商數目眾多，企業要花費較多的精力聯係這些經銷商，不易取得中間商的合作；中間商的專一性不強，不願承擔推銷費用，從而增加生產者的促銷費用。
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生產企業本身的因素：
企業生產經營能力。
企業銷售經驗和服務能力。
企業的聲譽。
企業市場信息的搜集能力。

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