市場細分的標準與方法(ppt 60頁)

市場細分的標準與方法目錄：
第一節 市場細分
第二節 市場細分的標準和方法
第三節 目標市場選擇
第四節 市場定位

市場細分的標準與方法內容提要：
市場細分是企業通過市場調查研究，根據消費者需求的差異性，某一產品的整體市場劃分為若幹個在需求上具有某種相似特征的消費者群，從而形成各種不同細分市場的過程。每一個消費者群就是一個細分市場，亦稱“子市場”或“亞市場”，每一個細分市場都是由在需求上具有某種相似特征的消費者構成的消費者群
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市場細分的一般原則：
可區分原則 —— 市場差異明顯；
可進入原則 —— 企業資源吻合；
可盈利原則 —— 經營有利可圖；
可衡量性原則---------是指細分市場必須是可以識別和可以衡量的，市場細分不僅範圍明確，並且對其容量大小也能做出大致的分析。
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產業市場細分的標準：
（一）、最終用戶行業
最終用戶行業就是最終使用生產資料的使用者所屬的行業，可分為工業機械、汽車製造交通運輸、電力、采掘、冶金、建築、電訊、家電、食品、醫藥等。如收音機的細分
（二）用戶要求
按用戶對商品的不同要求來細分市場。如不同用戶對大豆的要求
（三）用戶規模
用戶規模也是產業市場細分的主要標準。在業主市場上，按用戶規模可細分為大量用戶、中量用戶、少量用戶、非量用戶。

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