網絡營銷的組合策略(ppt 95頁)

網絡營銷的組合策略目錄：
第一節網絡營銷產品策略
第二節網絡營銷價格策略
第三節網路營銷渠道策略
第四節網絡營銷促銷策略

網絡營銷的組合策略內容提要：
延伸產品層次：
是指由產品的生產者或經營者提供的購買者有需求，主要是幫助用戶更好地使用核心利益的服務。在網絡營銷中，對於物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售後服務、送貨、質量保證等。
延伸產品的設計應注意三點：
（1）任何延伸產品都將增加企業的成本因此營銷人員在設計延伸產品時並不是越多越好
（2）延伸產品給予顧客的利益將很快轉變為顧客的期望利益，因而延伸產品的設計並不是一勞永逸的，而應根據顧客的需求和競爭者的動向，不斷改進
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適用商品：
1.電腦的軟、硬件
2.知識含量高。
3.創意獨特的新產品
4.紀念物等有特殊收藏價值的產品
5.服務等無形產品。如網上訂房、訂花、網上訂票、谘詢業務、儲蓄業務等
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介紹期的市場特點和營銷策略“快”
處於介紹期的產品，消費者對其不太了解，需求有限，生產成本高；銷售成本較高；但是市場上的競爭者較少。
在這個時期，生產者在營銷策略方麵的重點應是加強促銷活動，鼓勵消費者使用，吸引中間商
a) 借現有產品提攜支持
b) 利用優惠手段吸引顧客
c) 調動中間商的積極性
d）利用其他特殊推銷形式

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