白酒行業的營銷策略(ppt 44頁)

白酒行業的營銷策略目錄：
第一部分：河北白酒行業現狀
第二部分：二線白酒企業市場機會點解析
第三部分：味道府企業核心問題探討
第四部分：雅風營銷機構的服務

白酒行業的營銷策略內容提要：
板城：
1、市場現狀：板城燒鍋酒根據地在石家莊、承德，按照“鞏固承德，發展周邊，打進秦唐，瞄準京津”的發展思路，逐步南下，占據河北白酒市場一席之地。目前在河北市場表現穩健，在北京市場發展勢頭也不錯。年銷售額過6個億。
2、產品線分析：板城中低端產品眾多，各地區主力產品也不一致，憑借著高效的執行力，板城在河北中低端白酒市場各地市都有不錯的表現。紫塞係列是板城中檔價位的主力品牌，其主力產品為大紫塞，零售價約95元，曾經在石家莊市場穩居第一，今年由於受到競品衝擊，加上渠道利潤漸薄，已經開始走下坡路。板城龍印是板城的高端主力產品，憑借地緣及人脈優勢，在某些重點城市（如石家莊）的高端市場占據一定市場份額。
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河北白酒營銷現狀綜述：
一、地產酒上升勢頭猛烈，並基本上占領從20元～200元的價格帶，外地酒主要銷量在高端及低端市場。
二、地產酒三強鼎立，固守核心市場，在其它市場互有攻防。一些有實力的地產酒如味道府、劉伶醉、泥坑等韜光養晦，靜待時機。
三、地產酒在終端的操作，導致終端費用畸高。這種畸高無處不在，不僅反映在酒店及商超，而且反映在名酒店上。在建立了終端壁壘的同時，也影響了本地企業的獲利能力，對河北版塊的白酒企業影響將是深遠的
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市場主要問題：
銷量嚴重依賴本地市場，外地沒有銷售或銷售很少。
銷售額達到一定銷量後，通常是3000萬-5000萬，陷入瓶頸，本地市場銷量增長緩慢，已到銷量的極限。
麵對外地強勢品牌的擠壓,核心市場獲利能力降低，品牌影響力有下滑的趨勢。
企業產品線很長，核心產品市場價格透明，利潤減少，新產品開發成功率很小
外地市場開發缺乏有效的方法，費用大，風險遠大於機會。
企業業務隊伍整體素質不高，人員老化或不穩定。
經銷商隊伍老化或實力較弱。

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