分銷渠道的作用與選擇決策(ppt 16頁)
分銷渠道的作用與選擇決策(ppt 16頁)內容簡介
分銷渠道的作用與選擇決策目錄：
1、分銷渠道的作用
2、分銷渠道選擇決策的主要內容
3、分銷渠道管理決策的主要內容
4、分銷渠道管理中經常出現的問題
分銷渠道的作用與選擇決策內容提要：
中間商的作用：
降低成本便利運輸
促進銷售提供信息
分散產品分擔風險
增加存貨加強服務
……
程序
專人負責
確定中間商需求
確定滿足需求程度
減少與中間商的矛盾
測量有效性
……
渠道管理中經常發生的問題：
最終用戶購買行為的變化
中間商的要求
過時存貨問題
經濟環境發生變化
渠道短路或出現灰市
渠道需要重新定位
渠道人員變換工作
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