營銷渠道管理培訓(ppt 28頁)

營銷渠道管理培訓目錄：
1、營銷渠道研究的背景
2、渠道在管理學和新利体育取现 學中的地位
3、營銷渠道的分析框架

營銷渠道管理培訓內容提要：
渠道功能與渠道管理：
1.什麼是營銷渠道？
2.渠道功能和渠道流
3.渠道為什麼存在？
4.渠道管理
5.渠道管理者
……

營銷渠道的概念：
也稱為銷售渠道、分銷渠道
指產品從生產者手中傳至消費者或用戶手中所經過的各分銷中介機構連接起來形成的通道；它是商品分銷活動的載體,主要解決商品所有權轉移（商流）的問題
……

五個進展：
傳統上，渠道是一家公司向另一家公司或購買產品;實際上,是到最終消費者
傳統上，渠道是產品從製造商到最終使用者的運動；實際上,還有增殖服務(技術、培訓、谘詢)
傳統上，渠道由製造商控製；實際上,還有中間商
傳統上，渠道是分銷經理的事;實際上,是最高決策的事
傳統上，是矛盾;實際上,還有合作

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